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SMM：2025全年镍矿价格或维持高位 镍市场短期维持紧平衡态势【印尼矿业大会】
在 2025印尼矿业大会暨关键金属会议-镍钴新能源汽车会场 上，SMM 镍行业研究负责人 冯棣生/Thomas Feng围绕“全球镍产业未来展望”的话题展开分享。他表示，2025年全年来看，印尼镍矿的供需态势将趋紧，整体价格预计将保持在高位。原生镍市场方面 ， SMM预计，短期在政策等因素影响下，全球镍供应趋紧，供需维持紧平衡。但长期来看，原生镍市场仍维持过剩预期。消费端，不锈钢行业仍将是未来镍市场的主要下游消费板块，在镍消费中占据无可撼动的低位。 印尼政策变动对2025年镍市场的影响 印尼各种镍产品的比例不断上升 印尼拥有全球最丰富的镍资源储量，是主要的供应来源，这一比例在未来还将进一步增加。 从图表中可以看出，2018至2024年，印尼从矿石开采到冶炼端的供应量随着新增产能的释放迅速增长。例如，中间产品MHP在2018年尚无产量，但到2024年，其全球供应占比将达到82%。在NPI领域，中国企业主导建设了大量采用RKEF工艺的NPI工厂，使得印尼NPI产量显著增加，迅速从几十万吨级别跃升为全球最大NPI生产国，2024年其产量将占全球的81%。与此同时，其他镍产品的供应占比也在快速增长。 自2025年以来，尽管镍市场呈现供应过剩的局面，但镍矿价格却在上涨 为了确保镍产业供应的可持续性并增加政府相关税收，一系列镍相关政策应运而生，其中包括RKAB、SIMBARA和HMA等。RKAB是影响镍矿供应量级的关键政策。根据2024年印尼政府的批准，总配额约为2.72亿湿吨。截至目前，RKAB已公布的配额约为0.5亿湿吨。由于审批进度较慢，后续批复仍不明确。在RKAB审批进程缓慢以及雨季的共同影响下，今年以来，印尼镍矿价格持续上涨。截至2025年5月底，1.6%品位镍矿的CIF价格达到每吨55美元，相较年初上涨了25%。 根据SMM的预测，短期内火法冶炼用镍矿价格仍将维持坚挺。随着前期受影响的MHP需求逐步恢复，湿法冶炼用镍矿价格也可能随之上涨。全年来看，印尼镍矿的供需态势将趋紧，整体价格预计将保持在高位。 SIMBARA 系统应用流程概述 在 SIMBARA 系统上线之前，部分矿石销售过程中可能存在逃税行为。然而，自 2025 年 SIMBARA 系统上线以来，该系统严厉打击了非法销售镍矿的行为，这可能在一定程度上影响了印尼内盘镍矿的供应。 随着时间的推移，矿山将逐步通过 SIMBARA 系统完成所需的流程审批，预计该系统会被本地矿山和下游冶炼厂逐步熟悉和接受。 HMA公式调整与延期 镍矿： 镍矿的定价公式将继续沿用现有模式，HMA价格每半个月调整一次，以更密切跟踪市场变化。 其他镍产品： 明确或新增了七种除镍矿外的其他镍基产品的HPM价格计算方法，提高定价透明度和准确性。 政策分析 提高市场敏感性与定价灵活性： 更快速地反映伦镍价格即时波动，减少定价滞后。将印尼镍矿价格与国际市场价格紧密链接，避免因长期平均值导致的价格偏差。 优化资源出口收入管理： 政府可以依据国际镍价波动精确调整国内矿石价格，保障矿商利润空间。 加强镍产业链控制： 确保政府在镍产业的全面影响力和话语权。 增收财政收入： 通过更加准确的价值评估，政府可以设立更合理的税收标准，从而提高财政收入。 保障资源价值： 贴近实际市场价格的调整机制，有助于稳定镍价，确保印尼镍资源的价值。 印度尼西亚镍产品的新专利法规已于4月26日正式生效 2025年4月11日，印尼总统正式签署了新的镍产品政策，并于4月26日生效。根据新规，镍产品的特许权使用费将根据基准价格（HMA）进行动态调整。 主要变化和影响包括： 特许权使用费普遍上调： HMA价格越高，特许权使用费率也随之上升。 全产业链资源管理： 加强对全产业链资源的战略管理。 提升原材料价值： 提高低附加值原材料的价值，增强资源的议价能力。 价格波动对冲： 降低国际市场价格波动带来的风险。 2024年印尼进口菲律宾镍矿石分析 据SMM了解，2024年印尼进口菲律宾镍矿石总计1035万吨左右。分地区来看，Halmahera和Sulawesi对菲律宾的镍矿石进口量占比高达98%。 进入2025年，根据目前的数据，印尼在3月从菲律宾进口的镍矿石数量相比2024年同期增加了100%，而4月则同比增长了惊人的334%。 根据SMM的预测，2025年印尼从菲律宾进口的镍矿石总量预计将同比增长约45%。 全球镍市场的供需平衡和主要贸易流量 全球原生镍预计将保持供应过剩的局面 SMM预计，短期在政策等因素影响下，全球镍供应趋紧，供需维持紧平衡。但长期来看，原生镍仍维持过剩预期。 供应端，全球原生镍在2025年仍将维持产量较高增速。分环节来看： NPI：2024年，受印尼RKAB政策影响，NPI在去年处于去库过程。2025年，随着RKAB配额增加尘埃落定，原料供应增加下，预计NPI原料偏紧情况将得到缓解，供给增加。但考虑在配额复核，雨季影响以及政策不确定多因素共同影响下，预计全年NPI过剩幅度有限。 纯镍：2024年，全球主要过程量级集中在纯镍端。2025年，在中国和印尼新建的精炼镍项目投产的预期推动下，全球精炼镍产能将持续扩大，精炼镍产量将显著增加，全球纯镍过剩的情况将进一步加剧。 硫酸镍：2024年，在下游需求增速放缓，成本倒挂下，硫酸镍企业以销定产。供需保持紧平衡状态。2025年，硫酸镍仍将保持以销定产，预计供给增量有限。 需求端：下游不锈钢维持稳增态势；合金特钢铸造的市场空间相对有限，整体增长趋势基本保持稳定。新能源板块，磷酸铁锂电池对三元锂电池挤占仍在持续，来自新能源板块对镍需求增速将会进一步放缓。 综合来看，在供给持续增加，需求增速放缓下，基本面过剩格局不变。短期，在关税政策等宏观影响下，情绪面将主导市场走势，镍价波动较大；中长期供需格局仍将保持过剩预期。 全球精炼镍库存 据SMM了解，全球纯镍的过剩问题依然严峻，目前累计库存量已达到约35万吨。LME的库存再次攀升至20万吨的高位。同时，非LME注册库存也达到约8万吨左右。在中国市场方面，SHFE的库存量约为4万吨，社会库存也约为4万吨。 此外，今年新增的纯镍产能将继续释放，预计产量环比将继续增加。因此，精炼镍的过剩情况仍将维持在高水平。 主要镍产品价差及流量变化概览 主要镍产品的加工费和盈利水平 具体来看一下当前具体各环节的利润情况： 镍矿价格的变化，会层层传到至产业链各个环节利润情况。今年以来，随着镍价来到阶段性低位。产业链各环节利润均收到挤压。 从火法矿和湿法矿两条冶炼路径分别来看下目前的利润情况。 从火法矿来看，NPI和高冰镍在今年发生了一些转变。NPI到高冰镍的加工费利润约在1800美金左右。今年，在高冰镍价格较弱，高冰镍环节利润承压下，甚至部分亏损下。高冰镍在今年减产情况严重。而NPI环节利润率好于高冰镍。因此，部分减产高冰产线，转化去生产NPI。 同时，硫酸镍环节依旧利润微薄。而纯镍环节，面临着一定程度的亏损。 2024年全球镍矿及中间产品主要贸易流向 不同国家之间贸易流的数据，反映出不同国家自身在镍产业链中所处的位置和话语权。在印尼禁止镍矿出口后，印尼镍产品就以中间品以及再下游的产品形式出口。中国，在镍矿和镍中间品方面，依赖进口。俄罗斯，澳大利亚的镍矿和中间品以出口为主。 NPI环节，印尼因资源和成本双重优势，为主要的NPI生产国，也就成为了主要的NPI出口国。 纯镍方面，全球纯镍贸易往来密切。中国，俄罗斯，印尼都是主要的纯镍销售国。中国的上期所和伦敦的LME，都是全球主要的纯镍期货交易市场。 不锈钢仍然是最大的需求来源，而新能源的增长率进一步放缓 原生镍的下游需求 不锈钢是原生镍最大的下游需求领域，2019年其需求占比达到了69%。然而，随着新能源产业的迅猛发展，电池对原生镍的需求在2021年显著增加，导致不锈钢在原生镍需求中的比例有所下降。 尽管新能源进入了相对稳定的增长阶段，但不锈钢仍然预计将保持为原生镍的主要消费领域。预计到2028年，不锈钢行业在原生镍消费占比中将达70%左右。 镍作为电池制造的重要原料，广泛应用于电动车电池和储能电池等领域。由于新能源行业的快速扩展，电池领域对镍的需求展现出巨大潜力。然而，由于磷酸铁锂电池需求比例的上升，新能源领域对镍的整体需求虽有所增长，但未达到预期水平。预计到2028年，电池制造行业在镍行业的需求占比将提升至11%左右。 印尼不锈钢产业由于成本竞争力强和资源丰富而快速增长，未来增长潜力巨大 作为镍的主要需求来源，不锈钢的主要供应来源为中国。但印尼在未来不锈钢领域的供应增加，将同样值得关注。印尼主要以产300系不锈钢为主。2024年，不锈钢产量约48万。未来，印尼将以约5.9%的年复合增长率持续增加供给。 印尼不锈钢出口情况 印尼目前主要出口300系不锈钢，其主要市场集中在亚洲地区。2024年，印尼共出口了475万吨不锈钢，其中157万吨出口到中国大陆，占总出口量的33%。 中国主要从印尼进口2E级不锈钢和冷轧不锈钢。这些进口的不锈钢在进入中国后，会由中国企业进行进一步处理，如亮面加工（哑光处理），将其转化为表面光滑平整的产品后再进行销售。 电池需求动态：NCM市占率下降，中高镍将成为主流 SMM预计，2025年到2027年，三元锂电池的市场占有率将持续下降，中高镍电池或将成为未来三元锂电池的主流。 8系和9系高镍三元锂电池比例的增加导致了对镍的需求增加。 全固态锂离子电池处于早期阶段 固态电池作为未来备受关注的领域，被许多人视为镍应用的另一大潜在增长点。然而，从现阶段的发展来看，固态电池依然处于早期探索阶段。目前，高成本、材料体系不稳定以及较低的能量密度等问题亟待解决。 固态电池的未来发展可以划分为三个主要阶段。首先，从现在到2027年，我们预计固态电池将实现从0到1的突破。在这一阶段，正极材料将采用高镍三元体系，负极则采用低硅掺杂方案。然而，成本和能量密度仍将是需要攻克的关键问题。 进入第二阶段，即2027年至2030年，我们预计固态电池的能量密度将突破400以上，成本也将显著降低，从而逐步实现规模化应用。 在第三阶段，即2030年至2035年，固态电池预计将进入商业化应用阶段，能量密度将超过500。在这一阶段，固态电池将为镍需求带来实质性的增长。 》点击查看 2025印尼矿业大会暨关键金属会议 专题报道
2025-06-10 10:43:25【6.10锂电快讯】乘联分会崔东树称充分鼓励行业价格市场化竞争
【小米汽车辟谣高阶驾驶培训出现致命车祸】 针对网传小米汽车高阶驾驶培训出现致命车祸，小米汽车副总裁李肖爽6月10日在微博发文辟谣称，近日有大量小号在各平台广泛散播事故图片，并用尽话术污名化培训项目，甚至不惜捏造伤亡的谣言，严重误导公众，性质极其恶劣，对此将启动法律程序，追究造谣者法律责任。随后，小米集团公关部总经理王化转发该条微博并表示，昨日已经全部完成取证，并已启动法律程序。（财联社） 【海关总署：今年前5个月我国出口电动汽车增长19% 工业机器人增长55.4%】 海关总署对外公布，今年前5个月，我国出口装备制造业产品6.22万亿元，增长9.2%，占我国出口总值的58.3%。其中，出口电动汽车增长19%、工程机械增长10.7%、船舶增长18.9%、工业机器人增长55.4%。前5个月，我国装备制造业产品对整体出口增长的贡献率为73%，其中5月份贡献率高达76.9%，为外贸稳定增长提供了有力支撑。（财联社） 【乘联分会崔东树：充分鼓励行业价格市场化竞争】 针对近期汽车市场掀起的新一轮“价格战”，乘联分会秘书长崔东树表示，汽车市场的“价格战”是长期的价格竞争，我们充分鼓励行业价格市场化的竞争，实现更好的提质增效和技术创新。目前，碳酸锂价格逐步稳定，从2023年1月的每吨60万元，到2024年7月的每吨8万元，再到今年的每吨6万元的水平，资源价格明显下降，成本在合理下降之中。因此，促销也是相对正常的现象。今年以来汽车市场价格竞争总体相对温和，我们希望保护目前的温和态势，对“一口价”的行为采取一定的措施，也是正常的举措。（财联社） 【二连板德新科技：子公司生产的模具及产品用于固态电池生产的销售收入不足营业收入的1％】 德新科技(603032.SH)公告称，公司股票连续两个交易日内收盘价格涨幅偏离值累计超过20%，属于股票交易异常波动情形。截至本公告披露日，公司注意到目前市场上对于公司固态电池概念的热点情况。公司特此说明：公司不直接生产固态电池，子公司东莞致宏精密模具有限公司为下游锂电池生产企业、新能源设备制造企业提供能满足不同生产工艺、产品性能及应用需求的系列极片自动裁切高精密模具、高精密模切刀等产品及解决方案。该模具及产品可用于固态电池的生产，尽管2024年度用于固态电池生产的产品销售收入占公司全年营业收入比例不足1％，但公司依然重视每一位客户，始终坚持为客户提供优质的产品及服务。敬请广大投资者注意投资风险。（财联社） 【孚能科技：供应美国头部eVTOL公司的电池已进入FAA第四阶段认证】 孚能科技在互动平台表示，公司自2012年起便开始布局eVTOL动力电池的研发，2020年完成样品供应，2022年实现第一代产品量产装机与第二代产品体系验证，并助力客户成为首个获得FAA适航证的eVTOL公司。目前，公司供应美国头部eVTOL公司的电池已进入美国联邦航空管理局（FAA）的第四阶段认证，目前进展顺利。（财联社） 【广汽计划至2025年下半年进入阿根廷市场】 据广汽国际消息，面对南美汽车市场日益增长的需求，广汽正加速布局智利与玻利维亚两大潜力市场。广汽方面表示，积极推进“销售服务一体化”战略，计划在未来三年内实现南美主要城市展厅的全面覆盖。在南美市场拓展方面，计划至2025年下半年进入阿根廷市场。 相关阅读： 钴系产品报价“跌跌不休” 四氧化三钴单周跌7650元 下周能否止住？【周度观察】 【SMM分析】力拓联手智利国铜进军锂三角 9亿美元开发全球顶级盐湖项目 【SMM分析】隔膜价格维持稳定 【SMM分析】原料拖拽价格下行，政策窗口期或触底反弹 电池及固态电池板块再度携手走强 多家车企公布最新进展 龙蟠股份近6股涨停【热股】 【SMM分析】5月正极材料产量环比增长 下游终端需求增长乏力 【SMM分析】需求上行 5月负极材料产量增加 【SMM分析】5月四氧化三钴产量环比有所上涨 业者多持谨慎慎观望态度 钴系产品报价集体“飘绿” 氯化钴冶炼厂报价坚挺 后续或维持高位波动？【周度观察】 【SMM分析】美国对华关税背景下中国储能电芯赴美出口方式及价格影响——分“中国直出、马来西亚转口、美国自产”三种方式探究（一） 【SMM分析】美国对华关税背景下中国储能电芯赴美出口方式及价格影响----分“中国直出、马来西亚转口、美国自产”三种方式探究（二） 【SMM分析】美国对华关税背景下中国储能电芯赴美出口方式及价格影响----分“中国直出、马来西亚转口、美国自产”三种方式探究（三） 【SMM分析】锂电技术新突破，打一针便能延长电池寿命？ 【SMM分析】5月锂电回收采购持续下跌 或成年度最冷清 【SMM分析】5月三元材料产量环比增长3.52% 【SMM分析】5月三元前驱体的产量环比下降3.99%
2025-06-10 09:14:00包头稀土高新区“首批次”“首位次”项目落地
5月12日，在内蒙古包头稀土高新区红旗大道北侧、小白河国家湿地公园对面的华宏年产1万吨高性能稀土永磁材料项目建设现场，一幅热火朝天的施工景象映入眼帘——吊车、物料运输车往来穿梭，150余名工人头戴安全帽，忙碌而有序地作业。机械的轰鸣声交织成一曲激昂的建设交响乐，奏响了高质量发展的奋进旋律。 据华宏项目负责人秦永强介绍，目前，厂房生产车间主体框架结构的维护、封装工作已全部完成，办公楼、宿舍楼、锅炉房等配套工程也已开工建设。“我们计划8月份完成生产车间及其配套设施建设，并完成设备的进场和安装，10月份进行试生产。”作为包头“两个稀土基地”建设的标志性项目之一，华宏项目正抢抓工期、加快进度，以实干、快干推动项目提质增效。 每一个项目都如同一个跃动的音符，共同奏响了包头稀土高新区经济高质量发展的铿锵乐章。今年，包头稀土高新区以更大力度扩大项目投资，以更实举措推进重点项目建设落地见效，以项目建设之“进”支撑高质量发展之“稳”。 在湖南引卓恩精密制造有限公司年产10万台多品类永磁电机项目现场，设备已安装完毕，正在进行现场调试。该项目使用稀土永磁电机产业园的共享厂房，预计4月底正式投产，建成后可实现年产值3亿元。 湖南引卓恩自主研发的“方线工艺”突破了国外技术封锁，是国内首家开创电机漆包线“方线工艺”的企业。其在包头投资的项目具备强大的全品类稀土永磁电机研发、制造能力，加速提升了包头市稀土永磁动力产业的核心竞争力。 今年，包头稀土高新区实施亿元以上重点项目80个。从项目时间来看，新建项目54个，占比67.5%；从项目性质类别来看，产业类项目67个，占比84%。其中，稀土磁材和永磁电机“首批次”“首位次”项目众多，成为项目建设的一大亮点。 宁波复能是全球首家实现铈磁体产业化的企业，宁波招宝是烧结钕铁硼曳引电机磁钢单项冠军示范企业，中磁科技在国内首创双合金工艺；上海盘毂动力在全球轴向磁通电机专利数方面位居第一，辽宁抚顺电机是全国矿用隔爆型电机最大生产企业，湖南中资稀土永磁机电科技有限公司是全国唯一同时生产内外转子永磁电机的企业。这些“首批次”“首位次”项目的签约落地，为包头“两个稀土基地”建设注入了源源不断的新动能。 为持续做好招商引资、签约落地、开工建设、投产运营等项目建设“全链条”保障工作，今年，包头稀土高新区建立了“组长吹哨、部门报到”工作机制，牢固树立“有解思维”，持续创新工作举措，全周期发力、全要素保障、全流程提速，进一步提升项目落地执行力。同时，建立“包联领导+招商小组+责任部门+定期调度”项目包联机制，定期听取项目阶段性进展情况汇报，协调解决存在的重大问题。此外，还建立了定期通报机制，进一步强化督导问效，定期实地走访，聚焦项目手续办理、建设实施、竣工投产等关键环节，及时跟踪掌握项目进展情况，共同推动解决堵点、难点问题。 与此同时，包头稀土高新区积极做好项目储备工作，围绕特色主导产业，在装备制造、新能源、新材料、节能环保等领域精心储备一批科技水平高、发展前景好、带动能力强的项目，为经济社会持续发展积蓄力量。 目前，包头稀土高新区正按照包头市部署，紧贴企业需求抓好“三在两找”工作，帮助金蒙汇磁、大地熊等稀土企业找订单，满足企业对订单的迫切需求，为企业发展注入源头活水、积聚发展动能。坚持“两新”导向，毫不松懈地抓好招商引资和项目建设，以“有解思维”提升手续办理效率，全力打造更多产业新增量。一季度，包头稀土高新区稀土产业增加值同比增长22.2%，对规模以上工业增长贡献率突破41%。 扬帆奋进正当时，项目建设势头强劲。下一步，包头稀土高新区将打好“持久战”，推动在产企业扩能，力争扩建产能9.8万吨；打好“速决战”，推动在建项目投产，计划上半年投产30个；打好“攻坚战”，推动再谈项目落地，推动二季度落地25个，全力以赴抓项目、促投资、强产业，为全年经济发展夯基垒台，以重点项目的强劲引擎驱动产业提升，为稀土产业高质量发展注入强劲动能。
2025-06-10 08:46:50美元波动窗口期能否成为欧元“新机遇”？欧洲官员纷纷呼吁欧元全球化
目前正值美元波动的窗口期，不少欧洲央行官员直呼应借此机会提升欧元国际地位。例如，欧洲央行执委会成员施纳贝尔（Isabel Schnabel）认为，随着投资者转向欧洲，现在是强化欧元全球地位的有利时机。 今年到目前为止，投资者纷纷抛售美元，数据显示美元兑其他主要货币也都在下跌。 在上周六（6月7日）举行的第31届杜布罗夫尼克经济会议上，施纳贝尔表示，增加欧元的国际作用，目前存在一定的机会。她还补充道，有迹象表明投资者正在关注欧洲大陆，以使他们的投资组合多样化，她称这是一种“积极的信心效应”。 而在此之前，欧洲央行行长拉加德（Christine Lagarde）在内的欧洲政策制定者也都纷纷表明，官员们正在寻求如何将美国对全球贸易的攻击转化为欧元区自己的优势。 值得一提的是，华尔街投行高盛近日也对欧元的未来走势表示看好。高盛策略师在一份报告中写道，上周五的美国非农就业数据与实体经济放缓趋势一致，应该会在一段时间内令美元承压。Kamakshya Trivedi等策略师在一份6月6日的报告中写道，“美元贬值可能正在进入一个新阶段，我们仍然认为这种情况将持续下去。” 高盛还将欧元兑美元3个月预测上调至1.17，6个月和12个月预测分别上调至1.20和1.25，理由是美国经济活动放缓以及全球投资者兴趣转变。此前该机构对这一货币对的3个月汇率预测为1.12，6个月预测为1.15，12个月预测为1.20。 欧元将迎来“高光时刻”？ 上周六的时候，施纳贝尔也提到，与金融市场参与者的会谈显示，投资者对多元化投资越来越感兴趣，并且他们的目光正转向欧洲，“这又是一个好消息”。 她还指出，欧洲市场备受瞩目的另外原因也是由于欧洲在国防和基础设施方面的公共支出预计会增加，“就德国而言，它有很大的财政空间，投资者实际上也非常积极地看到，德国最终放弃了紧缩政策。” 施纳贝尔强调，对欧洲的更多投资缓解了该地区的金融状况，“这是另一个非常积极的影响。” 同时，她还建议需要一个庞大的欧洲债券市场，以加强欧元的全球地位，并建议考虑联合发行债券，为欧洲的公共产品提供资金。 近几周，不少欧洲央行高管密集发声，都在呼吁加速提升欧元的国际地位。 5月底，拉加德行长表示，特朗普不稳定的政策为加强欧元的作用提供了一个“绝佳机会”，欧洲应借此机会争取更多美元所独享的金融特权。她还指出，这些变化“为‘全球欧元时刻’打开了大门”，政治家们应该抓住这个机会。 西班牙央行行长Jose Luis Escriva在周日（6月8日）接受采访时也强调，“美元作为国际储备货币的主导地位似乎正在达到顶峰。” Escriva指出，“欧元是有潜力与美元竞争，特别是如果欧元区能够保持宏观经济和制度稳定的情况下。凭借强劲的经济和超过美国的贸易额，欧洲是有可能在目前仍由美元主导的国际贸易中加强欧元作为储备货币和参考货币的作用的。” 德国央行行长约阿希姆•内格尔（Joachim Nagel）也表达了类似的看法，不过他警告称，美元不应失去太多影响力。 内格尔周日指出，“从欧洲的角度来看，我们需要让欧元走强，我们希望让欧洲对外国投资者更具吸引力。当然，我们也需要密切关注美元，并希望美元保持稳定。”
2025-06-10 08:39:43解码内外贸一体化：外贸企业拓内销热情不减 堵点痛点如何破局？
“通过外贸优品中华行，我们发现国内市场潜力比预期更大。” 天津韩江科技有限公司市场部一位工作人员对财联社记者表示。近日，第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会(下称中东欧博览会)在浙江宁波举办。财联社记者注意到，本届中东欧博览会设置外贸优品中华行专区，展示智能家电等百余种优质外贸产品，帮助外贸企业拓展国内市场。 目前，距离中美发布日内瓦联合声明、达成90天关税窗口期已近1月时间，外贸企业加紧出口发货之外，拓内销的热情依然不减。 近日，商务部召开例行新闻发布会，商务部新闻发言人何咏前表示，办好外贸优品中华行，组织协会、商超、电商平台与外贸企业对接采购，推动汽车、家电、家装等更多外贸企业加入“以旧换新”。 何咏前强调，深化内外贸一体化试点，提升企业两个市场经营能力，更好应对外部风险挑战。 面对复杂性、严峻性、不确定性上升的外部环境，我国超大规模国内市场是广大外贸企业的坚强后盾。商务部门正采取多方面措施，在支持企业开拓多元化国际市场的同时，帮助外贸企业更好依托国内市场，有效应对外部冲击挑战。 业界专家认为，越来越多企业也意识到，开展内外贸一体化经营，不只是简单的清库存，而是拓展发展空间、重塑市场竞争力的重要手段，也是构建新发展格局、推动高质量发展的必然要求。 借力“外贸优品中华行” 外贸企业拓内销热情不减 近日，“2025山东省外贸优品购物季”暨“外贸优品中华行”山东站活动在山东省国际会展中心启动，400余家外贸企业在现场进行展销，掀起消费热潮。 为助力外贸企业进一步开拓国内大市场，山东省商务厅现场发布了政策赋能、机制赋能、渠道赋能、金融赋能和品牌赋能等外贸企业拓内销赋能“五大行动”计划，畅通外贸企业内销渠道，促进稳外贸扩消费工作。 山东省商务厅厅长王磊在活动中表示，将围绕电子电器、家居家装等重点行业，引导参与消费品以旧换新的商家主动对接外贸出口企业，把符合标准要求的产品纳入政策支持范围。 财联社记者自山东省商务厅获悉，为有效应对国际贸易环境变化，加快内外贸一体化步伐，省商务厅将会同有关部门，全力组织开展外贸企业拓内销赋能“五大行动”，其中就包括围绕电子电器、家居家装等重点行业，引导参与消费品以旧换新的商家主动对接外贸出口企业，把符合标准要求的产品纳入政策支持范围。 天津韩江科技有限公司长期为欧美代工搅拌机、空气炸锅等小家电，受海外订单波动影响，企业目前通过“外贸优品中华行”活动积极开拓国内市场，今年一季度订单显著增加。 该公司市场部一位负责人对财联社记者表示，通过外贸优品中华行，我们发现国内市场潜力比预期更大。政府搭台、企业唱戏，现在团队每天研究直播带货和社群营销，外贸转内销这条路走对了。 外贸优品中华行安徽站也于近日启动。活动发布了百家消费新场景、安徽省精品旅游路线、安徽省首店经济情况以及安徽省帮助外贸企业拓内销有关措施。现场还设置了75个特色摊位，同步组织安徽外贸优品、老字号、好网货、长三角优质商品等促销活动，带动形成促消费氛围。 外贸优品中华行湖南站则吸引了来自20多个省份和15个国家的600余家参展商和2000余家境内外采购商到场。据介绍，为进一步激发内外贸一体化发展动力，湖南省今年将重点培育50家“三同”品牌企业和100个“三同”品牌产品。 转向国内 外贸企业营销思路开始变化 在外部环境不确定性增加的背景下，我国以“外贸优品中华行”活动为突破口，加快推动内外贸一体化发展，助力外贸企业开拓国内市场。不过，推进过程中仍需破解多重挑战。 经营思路的变化，就是其中之一。 位于山东的中宠股份是一家老牌的宠粮出口企业。近年来，随着外部环境变化和国内宠物市场的快速增长，中宠股份也将重心投入国内，推出了顽皮、领先、ZEAL等品牌。 “我们现在的营销重心肯定是在国内的”，顽皮品牌的一位新媒体营销人员告诉财联社记者，“过去，我们主要做的是宠粮出口代工，基本都是TOB业务，和过去相比，国内市场最大的特点九是从TOB变成了TOC，对我们来说，这种变化还是很大的，公司过去在国内很低调，但现在会招聘我这样的很多文科生，小红书就是我们的战场”。 得益于国内业务的增长，2024年，中宠股份实现营收44.65亿，同比增长19.15%，归母净利润3.94亿，同比增长68.89%。 财联社记者获悉，商务部门正出台多项举措，帮助外贸企业破解拓内销过程中的挑战。 比如在山东，财联社记者自山东省商务厅获悉，其实施渠道赋能行动，引导大型商贸连锁企业发挥渠道优势，对接外贸企业，为符合要求的产品开通快速响应通道，开设“外贸优品”专区专柜，实现产品快速上架销售。而在线上渠道方面,开展“外贸优品云购齐鲁”电商促消费、全国重点电商平台走进外贸产业带等系列活动，举办“外贸优品”选品对接会，搭建“山东外贸优品馆”，把更多优质外贸产品以电商速度传递到国内市场。 中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元建议，数字化工具应用上，外贸企业可利用电商平台大数据分析消费者需求、购买行为等，实现精准选品和营销。借助企业资源计划（ERP）系统优化内部管理流程，提高运营效率。 知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受财联社记者采访时表示，电商平台通过流量扶持、设立专区等，拓宽外贸优品销售渠道；线下展会则提供产品展示与交流平台。未来可探索线上线下融合模式，如3D虚拟展厅结合本地样品间，或邀请网红直播生产过程，同步在平台开设促销专区。 助力出口转内销 相关部门发力内外标准一致化 相比于经营思路的变化，标准差异则是另一个挑战。 从出口产品技术标准、质量标准到检验检疫、认证认可，国内外均存在一定差异。出口产品转内销时，如何符合国内市场标准、取得国内认证，仍然是不少外贸企业面临的难题。 深圳欣水科技有限公司长期像欧美地区出口蓝牙耳机，今年以来，受关税波动影响，该公司决定拓展国内市场。 “过去，我们的产品主要面向欧美市场，符合CE、FCC等国际认证标准，但转向国内市场后，发现国内外技术标准、认证流程存在较大差异。例如，国内对蓝牙耳机的无线电型号核准（SRRC）、3C认证（CCC）等要求与欧盟标准并不完全互通，这让我们在初期遇到了一些合规挑战。”该公司市场部经理李冰对记者说。 李冰告诉记者，为了快速适应国内市场需求，我们积极与国内检测机构合作，对产品进行本土化调整，包括优化射频参数、调整电池安全设计等，确保符合GB国家标准。同时，我们也在探索“同线同标同质”模式，让内外销产品在相同质量体系下生产，既保证合规性，又提升消费者信任。 财联社记者了解到，有关部门正在开展外贸产品标准认证衔接调查，组织国内国际标准比对，提升国内外标准一致性，打通出口产品内销的堵点，打造更好促进内外贸一体化的软环境。 比如山东，财联社记者获悉，山东省商务厅健全完善省市县三级协同联动机制，动态摸排出口受阻产品情况，对重点出口企业“一企一策”，分门别类制定帮扶台账，围绕市场准入、标准衔接、品牌认证、渠道开发等方面难点堵点问题，有针对性的加强政策支持和服务保障。 中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力在接受财联社记者采访时表示，破解外贸转内销的深层矛盾需要构建双循环操作系统。例如苏州正在试点的工业品跨境电商平台值得借鉴，将外贸企业的剩余产能拆解为可订制模块，国内采购商像拼乐高一样组合需求，这既消化过剩产能又激活中小企业创新。更重要的是打通内外贸标准体系，青岛海关推行的同线同标同质认证，让一条生产线下来的商品能自由切换国际市场通行证和国内质检标识。未来可探索跨境产业飞地模式，鼓励平台在保税区建立外贸转内销示范基地，利用跨境电商数据链实现全球库存共享，这才是应对贸易壁垒的治本之策。
2025-06-10 08:37:58
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